SCA har för sjunde året i rad fått priset Product of the Year / Товар года i Ryssland för Zewa toalettpapper. SCA har också för första gången tilldelats priset Zewa näsdukar. Framgången går hand i hand med en ökad försäljning för produktkategorierna.
"Vi är särskilt stolta över att få denna prestigefyllda utmärkelsen i kategorin näsdukar, eftersom detta är en relativt ny kategori för de ryska konsumenterna", förklarar Peter Steiner, marknadschef på SCA Consumer Goods i Östeuropa. "2011 växte volymmarknadsandelarna, vår distribution i ryska städer och försäljningen markant", säger Olga Gutnikova, varumärkesansvarig för näsdukar och ansiktsservetter på SCA.
Individuellt förpackade och bättre synliga
En av recepten för tillväxten var att erbjuda Zewa näsdukarna i små förpackningar. Genom att låta konsumenterna köpa en liten förpackning, uppmuntras de att prova den nya produkten så att de kan köpa hela paketet om produkten uppfyller deras förväntningar.
En annan faktor är synligheten i butikerna. "Vi skapade flera färgstarka dispensrar som bidragit till att locka konsumenternas uppmärksamhet och placerade näsdukarna bredvid produkter med samma målgrupp, exempelvis näsdukar för barn bredvid Libero barnblöjor", säger Victoria Gushina, chef för SCAs marknadsteam i Ryssland.
Fokus på premiumprodukter
Under 2011 var huvudfokus på att flytta konsumenternas preferenser mot premiumprodukter som Zewa Deluxe 3-lagers toalettpapper. SCAs nationella kampanj för produkten, "För dem som vill ha mer!", blev riktigt lyckad. Den ökade inte bara försäljningsvolymen för 3-lagers toalettpappret Zewa Deluxe utan stärkte märkeslojaliteten för Zewa hos konsumenterna".
Årets produkt
Bland vinnarna inom andra kategorier för dagligvaruhandeln finns Unilever, Schwarzkopf och Coca-Cola. Det här sättet att fråga konsumenterna om sina preferenser lanserades i slutet av 1990-talet.
Utmärkelsen tilldelas inom produktkategorier som köps ofta inom dagligvaruhandeln. Finalisterna väljs av ett oberoende mätinstitut utifrån dynamiken inom efterfrågan under helåret och bygger på data från ComCon, Nielsen och andra mätinstitut. Läs mer om tävlingen Årets produkt / Товар года.
Konstantin C Irina